ДРР — доля рекламных расходов в выручке: расход на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100 %.
Потратили 50 000 ₽, реклама принесла 500 000 ₽ выручки — ДРР 10 %.
Когда ДРР удобнее CPA
Если заказы разные по сумме, считать штуки бессмысленно: две заявки по 1000 ₽ и одна на 100 000 ₽ — разные вещи. ДРР учитывает деньги, поэтому его любят интернет-магазины.
Какой ДРР нормальный
Зависит от маржи. Если наценка 30 %, а ДРР 35 %, каждая продажа с рекламы в минус. Предельный ДРР — это маржа за вычетом остальных расходов на заказ.
Чего ДРР не видит
Повторные покупки и пожизненную ценность клиента. Если клиент возвращается, первую продажу можно покупать и дороже.
Связанный показатель — ROMI. Оба считает калькулятор.