ROMI (return on marketing investment) — окупаемость рекламы: (прибыль с рекламы − расход) ÷ расход × 100 %.
Потратили 50 000 ₽, валовая прибыль с этих продаж — 120 000 ₽: ROMI = (120 000 − 50 000) ÷ 50 000 = 140 %.
Прибыль, а не выручка
Правильный ROMI считают по валовой прибыли: выручка × маржа. Если взять выручку, реклама будет выглядеть выгоднее, чем есть. Иногда так делают для скорости — но тогда важно это подписывать.
Как читать
- ROMI больше 0 — реклама окупается.
- ROMI около 0 — работаете в ноль.
- ROMI меньше 0 — каждая вложенная тысяча возвращает меньше тысячи.
С ДРР показатель связан: чем ниже ДРР при той же марже, тем выше ROMI.